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加拿大鹅Q3亚太区收入劲增62%,高质量成长背后的革新浮出水面

发布日期:2024-03-08 05:38    点击次数:126

  高端功能性服饰品牌与生活方式品牌——加拿大鹅(GOOS.US)交出了一份亮点频出的2024财年第三季度财务报告。财报显示,截至2023年12月31日止3个月,加拿大鹅保持全球增长,实现收入6.1亿加元同比增长6%。

  加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示:“我们第三季度的业绩符合我们的战略增长计划,各项战略重点也都取得了进展:亚太地区增长强劲,各个品类收入增加,各个消费者接触点的体验继续提升。我们的效率在转型计划的推动下,也实现了提升。”Dani Reiss指出:“尽管消费环境仍然充满挑战,节假日的业绩表现使我们备受鼓舞,在关键消费节点,我们实现了创纪录的客流量和强劲的销售额。我们对以品牌历史和高端功能性定位为支点的长期盈利增长能力仍然充满信心。”

  夯实三大战略增长支柱

  加拿大鹅在全球市场业务规模保持稳健成长,很大程度得益于品牌采取了行之有效的战略革新。2023年2月,加拿大鹅公布了一项五年战略增长计划。根据这项计划,加拿大鹅将于2028财年实现30亿加元收入,直营(DTC)业务占比达到总销售额的80%。

  为实现战略增长计划,加拿大鹅从三个落脚点出发:其一是加速以消费者为导向的增长;其二是进一步发展直营业务网络;其三是品类拓展。

  在加速以消费者为导向的增长方面,加拿大鹅净推荐值(NPS)提升,反映消费者满意度提高;消费者到店购物比例显著增加,表明品牌与产品叙事对消费者的品牌感知产生了积极影响;品牌还进一步扩大了旅游零售业务,将足迹拓展至韩国首尔。

  在智通财经看来,加拿大鹅愈发受到消费者青睐,其内在逻辑是品牌持续为市场提供具有“高值感”的产品以及优质的服务。

  以服务为例,加拿大鹅近年来最大的变革之一就是从2016年开始推动直营业务转型。2024财年第三季度,随着实体专门店销售额增长,加拿大鹅全球直营渠道营收增长14%,全球直营渠道销售额占总销售额比例达到84%,高于2023财年同季度的78%。

  直营模式有利于品牌打通“人、货、场”(消费者、产品及分销渠道),进一步提升运营管理效率,快速将消费者体验、产品、渠道运营标准统一至各门店。

  通过直营模式,加拿大鹅能够以消费者想要的方式与他们持续互动,双方建立更深的关系,有利于品牌更好地洞察消费者,进而助力品牌稳步提升门店规模。据了解,在拓展直营业务网络方面,加拿大鹅目前全球专门店总数已达到65家。加拿大鹅的直营扩张战略不仅在于专门店数量的增加,还在于专门店体验的提升。2023年6月,加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店焕新启幕。加拿大鹅将店铺作为别具特色的展览空间,呈现风格多样的作品,各地艺术家以别具特色的创作手法和表现形式,向消费者娓娓讲述来自中国和加拿大北境的动人故事。品牌还将不定期举办多元化的专属体验活动,携手加拿大鹅的消费者和忠实拥趸们共度更多精彩时刻,让消费者与加拿大鹅的全球社区建立紧密联结,体验独家专属活动和产品。

加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店

  在这个过程中,加拿大鹅还不断进行品类拓展以满足不同的消费需求。例如,2021年首先在中国推出鞋履产品,2022年推出的Kind Fleece款式因其保暖特性、柔软质地和百搭特质,热度持续不减,2023年进一步扩大了服饰产品品类,推出了T恤和短裤,其设计样式和舒适度契合中国消费者的需求。2024财年第三季度,加拿大鹅服饰品类在所有地区表现强劲:在美国地区、加拿大地区和欧洲、中东、非洲三个地区实现双位数增长,在亚太市场实现翻倍增长。

加拿大鹅耀起龙年,添彩新岁加拿大鹅耀起龙年,添彩新岁

  打造亚太市场增长极

  智通财经注意到,加拿大鹅在亚太市场已经进入到增长“强周期”。

  2024财年第三季度,加拿大鹅在亚太市场实现收入2.71亿加元,同比增长62%,在亚太市场的收入比重达到44.38%,同比提升15.3个百分点。其中,中国内地市场增长尤为强劲,全渠道销售额都实现增长,专门店客流量与去年同期相比增长一倍以上。十二月较冷的天气推动了派克大衣品类的显著增长,双十一销售额更是创历史新高。此外,中国内地旅游恢复也带动了香港和澳门特别行政区专门店表现提升。

  据国家统计局数据,2023年中国市场消费复苏势头良好,全年社会消费品零售总额达到47.15万亿元人民币,同比增长7.2%。2023年,限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额达到1.41万亿元,同比增长12.9%,其中,12月零售额达到1576亿元人民币,同比增长26%。

  由此可见,以中国为代表的亚太市场,将为加拿大鹅的长期成长提供强劲动能。为保障品牌长期增长策略的有效执行,加拿大鹅正逐步强化管理团队能力。

加拿大鹅中国区总裁程腾宽加拿大鹅中国区总裁程腾宽

  智通财经了解到,加拿大鹅已宣布任命程腾宽(Kuan Cheng)担任中国区总裁一职。程腾宽将常驻上海,全面负责中国内地市场的各项业务,包括商业、市场营销和财务等方面的工作。

  据悉,程腾宽在奢侈品品牌管理领域积累了超过15年的经验,并拥有十余年的高级领导经验。在加入加拿大鹅之前,他曾在历峰集团(Richemont)旗下沛纳海(Panerai)品牌担任中国区董事总经理,并在推动品牌快速成长、扩展电商平台以及深化与主要业主和品牌采购伙伴的合作关系上起到了重要作用。在此之前,他曾在LVMH集团旗下的真力时(Zenith)和泰格豪雅(TAG Heuer)品牌任职。

  据此,加拿大鹅长远发展脉络已非常明朗,品牌紧扣市场及消费者需求变化,夯实核心能力建设,为“五年战略增长计划”实现打下坚定基础。加拿大鹅在巩固领先市场地位的同时,继续引领高端功能性服饰未来发展。在全球广阔的市场环境下,展现头部品牌的“虹吸效应”,并随之开启新阶段全球化布局的“蝶变”之路。

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责任编辑:欧阳名军